山村廣播站響起貓晚新聞 優酷搭建公益新場景接棒電商脫貧

2019-11-05 16:08:16|來源:北青網|編輯:武若曦

  山西省平順縣位于太行山西麓,是抗日時期太行根據地的一部分,也是國家級貧困縣。

  10月底,平順黨參要參加貓晚的消息,成了新莊村廣播站的頭條新聞。65歲的廣播員楊有民說,印象里這還是廣播站幾十年來第一次播“娛樂新聞”。

  消息傳開,上年紀的村民直嘀咕,“貓碗”還能賣黨參?

  10月底,平順黨參要上貓晚直播的消息,在平順縣新莊村引起了不小的轟動。

  今年的天貓雙11狂歡夜(簡稱“貓晚”)第一次加入公益元素,優酷不僅找來了21個貧困縣的特產,還組建了最豪華的明星陣容助力脫貧。山西平順的黨參,就是21個參加貓晚公益直播的土特產之一。

  平順隸屬山西長治,國家級貧困縣,曾經是太行抗日根據地的一部分,新莊村所在的地方土地瘠薄,但這里的黨參肉質肥厚,是遠近聞名的特產。

  貧困縣首上貓晚推介家鄉好貨

  一個月前,在平順縣掛職的阿里脫貧特派員聶星華,聽說優酷要找21個貧困縣的特產,在貓晚當天通過明星直播銷售,第一時間推薦了平順,在一批特產清單里,決定把黨參作為代表亮相貓晚。

  “平順黨參參條修長,皮肉緊實,是黨參中的上品。”聶星華說,平順土地細碎,黨參面積加起來卻有2萬多畝,貧困戶的收入除了外出打工,大多是以黨參為主。

  村民們不知道“貓晚”,也不了解明星,但知道商家收貨后,用手機就能賣掉一大批。廣播第二天,很多村民在地里拋新參,或把挖好的黨參拿出來翻曬,希望被商家選中。他們想不到,這次幫自己吆喝的人,比商家號召力大得多。

  盡管很多村民不知道貓晚是什么,但還是把家里的黨參篩了出來。等待商家上門。

  8歲的楊倩茹家里有4畝地,大多種的玉米和土豆,剩下1畝地是黨參。一畝黨參大約收300斤,是楊倩茹一家重要的收入來源。廣播通知的第二天,楊倩茹就把家里的黨參鋪在院子里,等候水分曬干的同時,也等待著商家負責人劉軍平。

  為了這次貓晚直播,劉軍平至少要準備15000份黨參,跑遍了縣里黨參質量最好的村子。這天中午,在楊倩茹家里,他挑中了一批兩年生的參,這些黨參占了楊家黨參產量的大半,收購價也比過去高出約5塊錢。

  8歲的楊倩茹在地里幫家人收黨參。

  參加貓晚的黨參更要嚴格篩選。連續幾天,不斷有人帶著品相好的黨參聯系劉軍平,數量超過了計劃,劉軍平索性不挑了,只要是找上門來的貧困戶,品相過關的都要了。朋友提醒他,收這么多黨參很容易積壓;劉軍平說,貓晚上賣黨參就是為了幫貧困戶,錯過了又得等一年。

  朋友讓他給銷量做個預估,劉軍平想了想,“全賣掉。”

  直播改變平順黨參產業生態

  劉軍平的信心來自平順參加阿里巴巴公益直播的經歷。去年以前,平順當地電商企業沒接觸過直播,大多數網店特產的銷量只能維持日常運營。

  今年5月,返鄉創業開網店的90后任舒文,通過縣電商辦報名參加了阿里巴巴的一場公益直播,辣椒醬出現在直播間里不到5分鐘,直接賣出8000份,是店鋪過去兩年半的銷量。不了解直播的平順商家后悔不已,好在第二個機會很快來了。

  7月23日,阿里巴巴舉行脫貧公益直播,這一次平順縣委副書記、縣長秦軍帶隊走進了直播間,經過主播們的推介,平順黨參、辣椒醬等特產3小時賣了3萬多份,銷售額100多萬元。

  平順一家電商企業負責人任舒文正在直播銷售平順辣椒醬。

  “領導們從直播間出來都很感慨,對著手機吆喝一下,竟然能賣出去這么多。”劉軍平說,兩次直播的經歷,幫平順160多戶貧困戶找到了新銷路,甚至當地加工企業的原料,70%都是從貧困戶手中采購。

  平順當地數據顯示,全縣農業人口13.4萬,其中黨參覆蓋的貧困人口1.58萬,全縣3600噸黨參產量中,超過半數分布在貧困家庭里。“如果這些黨參全部賣掉,貧困戶人均增收將近1000元。”聶星華說。

  直播為平順黨參找到了突破口,10日啟幕的貓晚,也將為貧困縣特產搭建扶貧新場景。

  在聶星華眼里,相比直播通過手機連接用戶,貓晚打造了更大的場景,這里不僅聚集了更多人和更高關注度,還制造了更大規模的情緒共鳴,這種共鳴可以實實在在地影響人們,用行動參與公益脫貧。

  至少一個月前,平順電商們最關心的是黨參的收購價格;如今,上貓晚的消息傳開了,他們更好奇的是當天晚上的直播間里,為平順黨參吆喝推介的會是哪位明星。

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